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2月15日，鮮檬智慧婚拍舉辦了首屆婚嫁影像產(chǎn)業(yè)生態(tài)論壇，并借此契機(jī)，向外界公布了多項(xiàng)招商加盟的“重磅政策”，引起了行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注。

錨定流量主航道、全域數(shù)智化營銷、前沿科技持續(xù)加持、整合行業(yè)生態(tài)鏈資源等，這是鮮檬通過此次論壇活動帶給加盟商伙伴的信心與決心。據(jù)悉，來自深莞兩地的意向加盟商客戶搶占了區(qū)域內(nèi)全部加盟名額，而廣佛地區(qū)的首期加盟名額也全部告罄，鮮檬此次實(shí)現(xiàn)春季招商開門紅。

攜手騰訊，錨定流量主航道

與騰訊的戰(zhàn)略合作就是鮮檬錨定流量主航道的重大舉措。去年12月18日，虎彩集團(tuán)正式與騰訊智慧零售達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在線下門店、大數(shù)據(jù)選址、智慧零售、數(shù)字營銷、云存儲等方面展開深度合作，為鮮檬智慧婚拍借助騰訊領(lǐng)先的數(shù)據(jù)營銷能力，解鎖“流量密碼”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

論壇現(xiàn)場，騰訊智慧零售垂直行業(yè)總經(jīng)理何迪分享了騰訊朋友圈、視頻號等重要流量平臺帶給婚紗影樓行業(yè)的數(shù)字化、智慧化營銷賦能方案，讓獲客更容易，成本也大幅降低，從而解決婚攝行業(yè)在流量投放、精準(zhǔn)獲客方面的“痛點(diǎn)”。據(jù)悉，鮮檬在騰訊渠道的獲客占比已達(dá)到45%，同時鮮檬在珠三角地區(qū)的市占率已經(jīng)達(dá)到30%左右。

此外，鮮檬從生態(tài)鏈資源整合的需求出發(fā)，從線上到線下，不斷拓展更多流量來源，因此多家知名戰(zhàn)略合作伙伴也陸續(xù)加入了虎彩及鮮檬的“朋友圈”。2022年，虎彩集團(tuán)與萬達(dá)文化集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，萬達(dá)文化集團(tuán)將攜手鮮檬智慧婚拍，從廣告、內(nèi)容、活動、會員系統(tǒng)等多個層面塑造萬達(dá)傳媒服務(wù)生態(tài)價值，加深用戶對鮮檬品牌共鳴，共同打造全渠道場景融合營銷。

十年磨劍孵化智慧婚拍新品牌

作為東莞包裝印刷行業(yè)的“老字號”，虎彩一直踐行“讓印刷走進(jìn)千家萬戶”的使命。鮮檬正是虎彩基于個性影像業(yè)務(wù)，逐步創(chuàng)新和走通的商業(yè)模式。

據(jù)介紹，10年前，虎彩就已經(jīng)承接全國2萬余家影樓的后端產(chǎn)品印制。但虎彩并沒有滿足于僅僅成為產(chǎn)業(yè)鏈上的一個“生產(chǎn)制造者”，而是一步步從幕后走到臺前，成為掃除桎梏痛點(diǎn)的行業(yè)主角。

2019年，鮮檬在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新提出了“智慧攝影”概念，探索“產(chǎn)攝分離”的新商業(yè)模式。 2022年，鮮檬進(jìn)行了全新品牌戰(zhàn)略升級，以影像個性定制生態(tài)平臺為發(fā)展方向，通過科技力打造“智慧攝影”體系，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成“智慧化”的轉(zhuǎn)型。鮮檬正通過對“人、貨、場”重構(gòu)，以全新的商業(yè)模式和精細(xì)化運(yùn)營，引領(lǐng)著婚嫁影樓行業(yè)生態(tài)的銳變。

新的模式顯現(xiàn)出強(qiáng)大生命力。在業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)影樓因?yàn)橐咔楹透鞣N因素出現(xiàn)“關(guān)店潮”的同時，鮮檬智慧婚拍卻逆勢而上，從2022年初開始，加速了婚拍產(chǎn)業(yè)鏈的布局。鮮檬新零售渠道總經(jīng)理張耀宗向記者透露，從打造海南萬寧、山東泰安、深圳、廣州、東莞、佛山等六大獨(dú)家攝影基地，到以旗艦店、品牌店、影院店三種店鋪形態(tài)為模型，鮮檬已將開店的觸角覆蓋到了東莞、深圳、廣州、佛山。目前，鮮檬全國門店數(shù)量已近50家，其中大部分位于珠三角，并計(jì)劃在2023年完成新開超過100家的目標(biāo)。

數(shù)字化能力解決行業(yè)痛點(diǎn)

投身具有強(qiáng)服務(wù)屬性的婚拍行業(yè)，鮮檬始終以解決行業(yè)痛點(diǎn)為抓手，聚焦加盟商客戶對獲客、利潤的痛點(diǎn)，同時滿足廣大消費(fèi)者個性化、差異化的產(chǎn)品與服務(wù)需求。

從流量、客資、邀約、轉(zhuǎn)化、拍攝、后期制作、店鋪運(yùn)營、售后服務(wù)、銷售管理培訓(xùn)等各個環(huán)節(jié)，鮮檬進(jìn)行了“一盤棋”的科學(xué)化、系統(tǒng)化運(yùn)作，賦能加盟商。

圍繞著服務(wù)的過程和體驗(yàn)，以及硬產(chǎn)品的品質(zhì)和展示效果進(jìn)行創(chuàng)新，鮮檬也真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品服務(wù)化”和“服務(wù)產(chǎn)品化”，進(jìn)而提升消費(fèi)體驗(yàn)。

而這些舉措的背后，正是鮮檬依托于虎彩集團(tuán)打造的智能工廠、大平臺、大數(shù)據(jù)、智能物流、價值互聯(lián)等核心能力的充分體現(xiàn)。

所見既所得、7天交付、不賣精修，既是鮮檬對客戶的服務(wù)承諾，也是鮮檬區(qū)別于傳統(tǒng)影樓的差異化賣點(diǎn)。

通過攝化自選、即拍即看、滿意后再付款，讓消費(fèi)者看到的始終如一，掌握消費(fèi)的主動權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)所見即所得。

通過打造拍攝、后期制作、生產(chǎn)、物流等高質(zhì)量和高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的7天交付。

通過全場景化個性定制，將照片融入全系產(chǎn)品，買產(chǎn)品送精修等服務(wù)形式，實(shí)現(xiàn)不賣精修賣定制的服務(wù)體驗(yàn)。

差異化賣點(diǎn)的底氣同樣來源于數(shù)字化能力。以“7天交付”為例，從客戶選品到產(chǎn)品到家只需要7天，這對鮮檬全鏈條的運(yùn)營周期提出了極大考驗(yàn)。而在虎彩的業(yè)務(wù)體系中，不管是“一本起印”的書本按需定制，還是只有七天短保質(zhì)期、零庫存運(yùn)營的啤酒，極致的“快”都已經(jīng)得到驗(yàn)證。據(jù)介紹，虎彩集團(tuán)旗下僅專門負(fù)責(zé)數(shù)字化建設(shè)、以IT工程師為主體的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)就超過200人。

在虎彩展廳，記者體驗(yàn)到了智慧畫屏、3D相框、雙影像拍攝、檬秀AI換臉拍前體驗(yàn)、AR掃描、三維家全屋定制、云相冊即拍傳即看等軟硬件產(chǎn)品，均是鮮檬依托于先進(jìn)的IT技術(shù)、產(chǎn)品工藝技術(shù)呈現(xiàn)給消費(fèi)者的個性化、定制化產(chǎn)品與服務(wù)。

“未來，我們瞄準(zhǔn)的是1700億拍攝和定制的市場，有足夠的想象空間，將低頻的消費(fèi)變?yōu)樨灤┫�費(fèi)者全生命周期的高頻行為，有延展有溢價，而不僅僅是量價齊殺的400億婚拍存量市場。”張耀宗表示。

高站位，強(qiáng)賦能，搶占賽道先機(jī)

在招商專題會上，鮮檬向外界發(fā)布了新春招商加盟的多個有吸引力的重大舉措，在合作共贏上顯得誠意十足和準(zhǔn)備充分。

渠道布局和政策支持方面，鮮檬提出了“三看”，讓加盟商客戶看清模式、看透優(yōu)勢、看準(zhǔn)商機(jī)。

首先是看模式。鮮檬深刻理解高運(yùn)營成本對一家影樓運(yùn)營的束縛力有多大，所以打造了輕資產(chǎn)、高回報(bào)的新型模式。

創(chuàng)業(yè)者只需投入30萬元，即可開設(shè)一家有檔次、有規(guī)格的科技化影樓。在廣告、獲客、服化道具、攝影設(shè)備、攝影基地、售后客服等方面的全部投入都由鮮檬總部承擔(dān)。而加盟商將收獲客單價最高萬元以上，一年內(nèi)回本的運(yùn)營成果。

其次是看發(fā)展。鮮檬立足東莞，輻射全國。前期通過打透珠三角，形成區(qū)域品牌統(tǒng)治力與號召力后，再投入重磅資源搶占全國市場，在戰(zhàn)略布局上具備高前瞻性和準(zhǔn)備度。

再次是看支持。此次鮮檬正式發(fā)布“限時”優(yōu)惠政策，截止3月底。比如，在運(yùn)營上，鮮檬總部從品牌、營銷、產(chǎn)品、客資、培訓(xùn)、資金這六大方面進(jìn)行兜底和賦能。綜合租金、人工、裝修等硬投入，假如加盟商伙伴首年未能盈利，鮮檬總部將承擔(dān)首年80%的支出，加盟商只需承擔(dān)20%，做到真正意義上的風(fēng)險共擔(dān)。

與傳統(tǒng)商業(yè)的品牌授權(quán)不同，鮮檬與所有加盟商伙伴均是強(qiáng)連接的利益共同體，并通過科學(xué)化、系統(tǒng)化的開店幫扶，基于虎彩集團(tuán)的平臺優(yōu)勢，搶占婚拍賽道發(fā)展先機(jī)。